特殊数据库 然后你必须向外看。谈论您的目标受众（已经忠诚地支持您的业务的客户）和您的目标受众（您想要获得其业务的所需人口群体）。希望已经有一些重叠。如果您处于令人羡慕的位置，已经占据了目标受众的大部分市场份额，那么您可以谈论进一步扩展到新的目标受众。但是，必须注意不要在此过程中疏远您现有的客户群。在此阶段，使用品牌角色为您的客户提供名称或面孔可能非常有用。无论您有正式的市场调查，还是仅仅根据销售趋势制定计划，您都可以讨论并了解这些客户群的人口统计数据。
例如，如果她是一位 55 岁的妈妈，家里有孩子，年收入 45,000 美元，那么您可以称您的主要受众为“黛比”。这只是您可以分配给品牌角色的属性的一个示例。你可以走得更远。谈论黛比开的汽车类型、她喜欢在电视上看什么以及她的爱好。特殊数据库 你对它了解得越多，你就越容易推销它。确定您的价值主张 让我们暂时超越您的业务和客户，专注于您的产品。你的竞争对手没有做什么？它有专属功能吗？它是由质量更好的材料制成的吗？它会以更低的价格出售吗？检查您的产品线，并根据其与其他类似产品的区别来制定简洁的价值主张。希望您的产品线能够替代您的业务，并且通过确定产品的价值主张，您可以将其推广到您的整个业务。
特殊数据库 这可能是流程中最重要的一步，因为这最终是您的客户所关心的。总是假设顾客问“我为什么要买这个？” 或“那又怎样？” 当他们看到您的广告时。给他们这些问题的具体而简洁的答案。研究和讨论所有可用的媒体选项 今天，营销人员拥有比人类历史上任何时候都多的广告渠道。这并不意味着他们必须全部使用它们。在制定营销策略时，请评估哪些媒体和平台最适合您的产品。例如，如果您销售农具，印刷广告或广播广告可能比 Pinterest 上的数字横幅或付费广告更适合您。浏览最大的传统、数字和社交媒体平台，讨论购买每个平台的利弊，并研究在此过程中最受欢迎的演示。